Desenvolvimento de produto
Novos produtos, novo layout fabril e novo processo produtivo. O desafio de competitividade virou um case de R$ 10 milhões.
Negociação corporativa · Compras · Logística · Contratos
Reduza custos
sem cortar pessoas.
Aumente margem
sem aumentar preço.
São 24 anos negociando compras, fornecedores e logística para indústrias e distribuidores. O diagnóstico leva dias. O resultado aparece no caixa em semanas — como os R$ 1.800.000 de economia anual gerados para um único cliente em 3 meses.
Conversa estratégica de 5 minutos. Sem apresentação comercial, sem custo.
R$ 1,8 mi
economia anual gerada em um cliente
−21%
no custo de transporte
60 dias
até o primeiro resultado medido
24 anos
de mercado em compras e negociação
Empresas atendidas
Quem já sentou nesta mesa.
Indústria, distribuição e desenvolvimento de produto. Em todas, o mesmo ponto de partida: entender onde a margem estava presa antes de negociar qualquer coisa.
Indústria química
Três insumos renegociados em três meses. A desconfiança inicial com o modelo de atuação foi respondida com R$ 1,8 milhão de economia anual.
Embalagem e logística
Empresa jovem, quase líder de mercado. O ajuste da fita de embalagem para 25 cm otimizou a cubagem e cortou 21% do custo de transporte.
Negociação e conselho
Atuação como negociador e conselheiro: R$ 68 mil de redução em 60 dias, mais a reestruturação do time com profissionais indicados diretamente.
Diagnóstico
Onde o dinheiro da sua empresa está vazando.
Custo alto quase nunca é problema de preço. É contrato mal escrito, processo mal desenhado e conversa mal conduzida. Se você reconhece dois destes sintomas, existe margem parada na sua operação.
O frete nunca foi revisado
Embalagem, cubagem e rota seguem como sempre foram. É o vazamento mais silencioso e o mais barato de estancar.
O mesmo fornecedor há anos
Sem recotação, o reajuste vira automático. Confiança é boa; confiança sem comparação custa caro.
Contratos que só aparecem no problema
Cláusula de reajuste, multa e responsabilidade tributária costumam ser lidas tarde demais.
A negociação travou no emocional
Sócio, fornecedor ou equipe em conflito. Enquanto a relação não é destravada, nenhum número se move.
Casos reais
Resultados que couberam no balanço.
Nenhum destes números veio de demissão. Todos vieram de negociação, processo e contrato.
Embalagem e logística
implantação imediata
25 centímetros de fita valeram 21% do frete.
Empresa jovem, quase líder de mercado, perdia margem sem saber onde. A auditoria apontou um detalhe que ninguém olhava: a fita de embalagem. Ajustada para 25 cm, a cubagem foi otimizada e o custo de transporte caiu de imediato — competitividade e margem adicional sem tocar em uma linha do preço de venda.
−21%
custo de transporte
Indústria química
3 meses
Começou com desconfiança. Terminou em R$ 1,8 milhão por ano.
O modelo de atuação era novo para o cliente e a resistência inicial foi real. Foi vencida do jeito que se vence no B2B: com resultado. Em três meses, três insumos renegociados devolveram sete dígitos ao caixa — todo ano, de forma recorrente.
−18% produto A
−48% produto B
−12% produto C
R$ 1.800.000
economia anual
Negociação e conselho
60 dias
R$ 68 mil de volta ao caixa em dois meses.
Atuação como negociador e conselheiro, com mão dentro da operação. Em 60 dias, redução média de 8% nos custos e reestruturação do time, com contratação de profissionais qualificados indicados diretamente. Custo menor e estrutura mais forte na mesma conta.
−R$ 68.000
−8% de custo médio
Desenvolvimento de produto
projeto completo
Um desafio de competitividade virou um case de R$ 10 milhões.
Desenvolvimento de novos produtos, novo layout fabril e novo processo produtivo. A empresa deixou de disputar preço e passou a disputar valor — com a linha desenhada para sustentar isso.
R$ 10 mi
em novo negócio gerado
Como funciona
Três etapas. Sem projeto de seis meses.
A ordem importa: primeiro se mede, depois se negocia, por último se implanta e se comprova. Você acompanha cada número.
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Etapa 01 · dias 1 a 10
Diagnóstico
Levantamento das linhas de custo, contratos vigentes e fluxo logístico. Ao final, você recebe o mapa de onde há margem recuperável e quanto ela vale.
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Etapa 02 · dias 10 a 45
Negociação
Eu sento à mesa pela sua empresa. Recotação, renegociação de termos e blindagem contratual e tributária no mesmo movimento.
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Etapa 03 · dias 45 a 90
Implantação e medição
Processo ajustado, equipe alinhada e economia comprovada no razão contábil. Resultado que não aparece na conta não conta.
Serviços
Três frentes. Um objetivo: o seu custo.
Negociação de contratos
Renegociamos termos, prazos e cláusulas com os seus fornecedores atuais. Você não troca de parceiro: passa a pagar o preço certo, com blindagem contratual e tributária no mesmo documento.
Entregável: contratos revisados e economia projetada por linha
Gestão de fornecedores
Rede qualificada, cotação disputada e fornecedor cobrado por indicador. Menos dependência de um único nome e mais poder de barganha em toda compra.
Entregável: painel de fornecedores com nota e histórico
Aquisição de materiais
Especificação técnica, qualidade auditada e compra na hora certa. Material que atende a operação sem inflar estoque nem parar a linha.
Entregável: política de compra e ponto de pedido definidos
O especialista
Quem senta na mesa pela sua empresa.
Sou Hudson Azevedo, fundador da Buyer. Em 24 anos de mercado, aprendi que custo alto raramente é problema de preço — é contrato mal escrito, processo mal desenhado e conversa mal conduzida. Por isso atuo nas três frentes ao mesmo tempo: negocio como comprador de alta performance, leio o risco como consultor de logística, tributação e direito contratual, e sustento a mesa como Perito da Justiça do Estado de São Paulo e conselheiro empresarial.
Some a isso a formação em Terapia Cristã Emocional: boa parte de uma negociação travada não é técnica, é emocional. Quem entende gente fecha melhor do que quem só entende planilha. É essa combinação — logística, tributação e inteligência emocional — que transforma desafio corporativo em resultado financeiro medido em reais, não em relatório.
Atuação
- Redução de custos de alto impacto
- Negociação estratégica de compras e contratos
- Blindagem contratual e tributária
- Gestão de processos logísticos e produtivos
- Implantação de processos fabris e novos produtos
- Gestão emocional e resolução de conflitos corporativos
Antes de conversar
Dúvidas frequentes.
Vou precisar trocar de fornecedor?
Na maioria dos casos, não. O primeiro movimento é renegociar com quem já atende bem. A troca só entra em cena quando a recotação mostra diferença grande demais para ignorar.
Em quanto tempo vejo o primeiro resultado?
O diagnóstico sai em até 10 dias. Nos casos já realizados, a economia apareceu no caixa entre 60 e 90 dias — em um deles, o ajuste de logística teve efeito imediato.
Como funciona a remuneração?
Definida caso a caso, conforme escopo e porte da operação. O modelo é acertado antes de qualquer trabalho começar, com a economia projetada na mesa.
Atende empresas fora de Campinas?
Sim. A base é Campinas/SP, com atendimento em todo o Brasil — remoto para análise e negociação, presencial quando a operação exige chão de fábrica.
Minha empresa é pequena demais para isso?
Se você compra material, contrata frete ou assina contrato com fornecedor, há margem a recuperar. A conversa de 5 minutos serve exatamente para dizer se vale a pena — inclusive quando a resposta é não.
A economia que você procura já está no contrato que você assinou.
Ela está no frete que ninguém revisou, no fornecedor que nunca foi cotado de novo, na cláusula que só aparece quando dá problema. Cinco minutos de conversa costumam ser suficientes para apontar onde ela está na sua empresa.
Iniciar conversa estratégica no WhatsAppResposta direta do Hudson · Campinas/SP e todo o Brasil · Sem compromisso